门外汉做酒，韬略胜于激情

• 作者: 马文水
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 白酒销售 经销商 经营策略 品牌战略 市场营销
• 年，卷（期）: 2005,（37）
• 页码范围: B0022-B0023
• 页数: 2页
• 分类号: F724.782

摘要

最近河南林州的李经理比较烦。他家里原来有五辆车，主要搞运输，看到一些朋友做酒发了财，今年三月他也代理了河南一个名牌酒。开始时，厂里派人帮忙建立了网点，他每天起早贪黑，有用不完的劲。两个月后，酒厂把人撤掉了，林经理开始陷入苦闷之中，只见投入不见收入，自己也不知道把业务员派出去干什么，二次进货的网点也不多，用他自己的话说，就像一个泄了气的皮球，瘪了。