经销商最感激教会他经营的企业

• 作者: 梁风华
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 市场营销 增值产品 市场保护 经营管理
• 年，卷（期）: 2005,（37）
• 页码范围: B0034-B0035
• 页数: 2页
• 分类号: F713.50

摘要

很多经销商对我说，“代理一个好品牌固然重要，但最令我感激的是教会我做生意的人”。起点低、素质差、管理乱是经销商面临的普遍问题，销售人员对经销商说得最多的是“打款”、“发货”，很少有厂家会真正关注经销商的成长需求。除了产品之外，经销商急需管理、经营、财务、物流、人力资源等方面的知识。知识和管理是企业提供给经销商的增值产品，是在给经销商“雪中送炭”。