白酒业品牌买断十年祭

• 作者: 朱炎樱
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 品牌 白酒业 区域市场 厂家 博弈 谈判
• 年，卷（期）: 2005,（38）
• 页码范围: A0036-A0037
• 页数: 2页
• 分类号: F270

摘要

主品牌完全可以开发，但是最好是在区域市场上运作，即主品牌比较薄弱的区域市场、这样不仅有利于买断品牌的成长，也有利于主品牌自身的拓展：而买断商一定要有这样的意识：即不要钻厂家空子。当然这取决于厂家的主观调控。因为，虽然买断的谈判是双方力量的博弈，但底牌毕竟在厂家手里。