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摘要:
近期,宝洁公司在全国拉开了经销商整合的大幕,大量整改和撤换经销商。对于这次调整,宝洁给出的理由是强化专营专注,将现有的经销商改为专营商,独立运作宝洁公司产品。目前,宝洁公司的经销商大部还代理着竞争对手的产品,面对宝洁的“专营压力”,部分经销商放弃了竞品以维系和宝洁的继续合作,而没有答应宝洁公司要求的经销商则惨遭淘汰,商场就这么“残酷”。其实,宝洁公司只是大胆地开了个头儿,其他行业拥有“叫板”经销商资本的企业,也难免会步其后尘,进行经销商专营化改造。在渠道制胜的今天,为牢牢掌控渠道,那些行业内的龙头企业什么招儿部可能想,因为他们有资本向经销商“发号施令”。那么,面对企业如此“专横”的专营要求,经销商该昨办?如何走出这种两难境地?
内容分析
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文献信息
篇名 厂家要专营 商家咋出招
来源期刊 糖烟酒周刊 学科 经济
关键词 宝洁公司 厂家 商家 龙头企业 经销商 竞争对手 产品 资本 行业
年,卷(期) 2005,(38) 所属期刊栏目
研究方向 页码范围 B0014-B0015
页数 2页 分类号 F471.267
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研究主题发展历程
节点文献
宝洁公司
厂家
商家
龙头企业
经销商
竞争对手
产品
资本
行业
研究起点
研究来源
研究分支
研究去脉
引文网络交叉学科
相关学者/机构
期刊影响力
糖烟酒周刊
半月刊
1672-8645
13-1346/F
石家庄市建设南大街21号
出版文献量(篇)
10422
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