走出“底薪＋提成”的传统薪酬模式

• 作者: 刘会民
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 模式 提成 传统 业务员 可持续开发 经销商 销量 新业务 收入
• 年，卷（期）: 2005,（38）
• 页码范围: B0018
• 页数: 1页
• 分类号: F723

摘要

目前很多经销商对业务员是看结果不看过程，销量成了评价业务员的唯一标准。有销量，业务员拿钱多；没销量，收入低甚至走人。现实的情况是，老业务员不工作，拿高薪；新业务员工作努力，薪水可怜。直接的后果是业务员队伍投机成风，懒惰成性，腐败滋生。尤其当经销商以提成模式为考核和薪酬基础，那么，业务员的表现就是，前期开店，销量稳定之后就不思进取，满足现状，不再致力于为增长和可持续开发而工作，能够进行一般维护就是不错的老业务员了，甚至是“身在曹营心在汉”，兼职销售其他产品。