限量供货永葆畅销产品青春

• 作者: 梅明平
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 畅销产品 供货 青春 限量 市场价格 经销商 企业 广东省 销量
• 年，卷（期）: 2005,（38）
• 页码范围: B0028-B0029
• 页数: 2页
• 分类号: F737.12

摘要

畅销产品是企业销量和利润的主要来源，是企业赖以生存的基础。也正因为其畅销，企业希望它发挥尽可能大的作用，不但对经销商进货没有限制，而且不断发展二批商，经常加量生产和加大力度促销。市场的回应和企业的积极推进正好相反，许多畅销产品被企业上述方式促成了“流行酒”。笔者曾经观察过这样一个案例。某白酒拥有24年的历史，是广东省名牌，拥有大批忠实的顾客群，是企业的畅销产品，但是在2003年以前的几年间，企业没有对经销商实现供货限制，导致窜货严重，市场价格不断走低，经销商积极性受到严重打击，该销量不断下滑。