营销人语：深度分销

• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 营销 终端市场 销售模式 渠道 中间商 覆盖面 忠诚度 能力 企业
• 年，卷（期）: 2005,（42）
• 页码范围: 14
• 页数: 1页
• 分类号: F274

摘要

【说名词】所谓深度分销，有人也称之为通路精耕，是通过减少原有渠道层次，并增强中间商分销能力或通过企业自建渠道，扩大终端市场的广度（覆盖面）和密度（占有量），并增强渠道控制能力，提高渠道忠诚度，从而提高顾客购买几率的一种新型销售模式。