11月话题：企业管理经销商之一：当心培训费用“打水漂”

• 作者: 崔自三 王海鹰 贾昌荣 赵传平
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 企业管理 经销商 费用 培训 打水漂 市场竞争 利益关系 多分散 合作
• 年，卷（期）: 2005,（42）
• 页码范围: 56-58
• 页数: 3页
• 分类号: F270

摘要

●“叫好不叫座”的事情是最让人尴尬的，特别是在厂家投入精力和财力，对经销商进行培训时，经常会出现犹如“大海里扔个小石子儿”，连个响声都听不到费用就没了……●前期打款10万元，市场支持5万元；首批打款九万八，豪华面包开回家……在市场拓市期间，企业总会有一些形形色色具有诱惑力的市场支持承诺给经销商，但是，对于经过千锤百炼的经销商而言，企业所答应的一些市场支持和承诺，已经很难打动经销商的心，关键性的支持点在哪里呢？到了企业开始思考一些新的市场支持手段的时候了……●成熟的二批商会使市场迅速启动，而“功高盖主”的二批商往往又是市场出现混乱的源头。面对众多分散的二批商，会让企业感到难以控制和管理。如何处理和二批商的关系，成为企业管理经销商较为挠头的问题……●大户不好惹，小的经销商也不敢得罪，企业在发展的过程中，会遇到多少大大小小的经销商，而如何对待不同程度的商家，成为企业管理经销商过程中慎重考虑的问题……作为市场上的两个主体，企业与经销商始终处于一种相互博弈的利益关系之中。在市场竞争日趋激烈的今天，企业与经销商的合作状况，直接影响二者的切身利益。11月《月度话题》栏目重点解决企业在管理经销商中，所出现的困惑和挠头的问题，为实现双方的精诚合作、实现双赢打好基础。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	王海鹰		12	1	1.0	1.0
2	崔自三		1	0	0.0	0.0