经销商怎么做好简装酒？

• 作者: 王震雄
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 工学
• 关键词: 经销商 酒类 中高档 消费行为 市场需求 经理 消费者 高品质 编辑部
• 年，卷（期）: 2005,（43）
• 页码范围: 16-17
• 页数: 2页
• 分类号: TS261.7

摘要

张经理是一个酒类经销商，原来一直在卖中高档酒，采取的是高毛利推动渠道的模式。2005年上半年，张经理发现消费者的消费行为逐渐出现分化，一方面高品质的高档酒继续盛行；另一方面物美价廉的简装酒越来越受到老百姓的喜欢，光瓶酒正在成为一种趋势。迎合市场需求，张经理代理了一个光瓶酒，但是和中高档酒比起来，毛利很低，张经理对此没有信心，感觉到茫然。本刊编辑部近来也收到一些经销商的信息，表现出对代理光瓶酒的兴趣。作为一个经销商，经营这样的低毛利产品，在操作上应该注意什么？