11月话题：企业管理经销商之二——支持，让经销商动心了吗？

• 作者: 尚阳 戚海军 沈海中 赵传平 马鸣
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 企业管理 经销商 燃油费用 支持政策 帕萨特轿车 运输车辆 销售额 回报率 市场
• 年，卷（期）: 2005,（43）
• 页码范围: 47-49
• 页数: 3页
• 分类号: F270

摘要

首打款10万元，返还市场支持费用5万元；年度销售额超过50万，奖励帕萨特轿车一辆；月度返利5％，年度再返10％，双重返利打造百万富翁；合作开始后提供两台运输车辆，厂家报销司机工资和燃油费用；提供完备的财务方案，保证资金回报率在20％以上……在企业的招商书中，种种诱人的支持政策张开大嘴冲经销商笑个不停。但是，经销商们经过“千锤百炼”之后，对上述支持政策的反应却越来越冷淡，很多看似很有诱惑的市场支持正在失去效果。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	戚海军		1	0	0.0	0.0
2	沈海中		1	0	0.0	0.0