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• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 工学
• 关键词: 白酒质量 生活质量 浓香型白酒 经销商 营销战略 消费者 刺激性 品牌 空间
• 年，卷（期）: tyjzk_2005,（44）
• 页码范围: 6
• 页数: 1页
• 分类号: TS262.3

摘要

从香到味的转变，是白酒质量发展的大势所趋。随着人们生活质量的提高，越来越多的消费者开始注重清新、自然、优雅的生活，强调一种品位和氛围。过去那种“香气大、入口冲烈、刺激性强”的浓香型白酒正在逐渐失去主导地位。 白酒销售大有学问，最大学问是研究如何让经销商赚钱。一些著名品牌酒的经销商无利可赚，为什么会这样？还不是因为许多品牌酒没有价格空间，没有利润来支撑经销商的操作。很多老品种全靠年终厂家几个点的回扣或年终奖，但这东西也是双刃剑，说不准5个点的返利又被经销商让掉了2个点，结果进一步挤压了价格空间。在这样的环境下，不研究营销战略，不研究厂商如何双赢，必然是死路一条。