11月话题：企业管理经销商之三——扣住二批的“脉门”

• 作者: 刘卫华（嘉宾） 方华明（嘉宾） 李志起（嘉宾） 毛小民（嘉宾） 赵传平（主持人）
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 企业管理 经销商 产品 成熟期 中低价 价格 品牌 促销 市场
• 年，卷（期）: 2005,（44）
• 页码范围: 56-57
• 页数: 2页
• 分类号: F270

摘要

话题聚焦：二批商有“价格杀手”、“品牌杀手”的“美誉”。在产品的成长期，二批商很少主动投入，一般持观望态度；在产品的成熟期，二批商经常会把企业的促销折进成本中低价倾销，导致市场大乱；当产品进入衰退期，二批往往会通过杀价，甩货套现。对二批的管理也由此成为企业的头疼问题。