跳出价格血拼的泥潭

• 作者: 倪仕为 王汉武 翁向东 陈博
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 青岛啤酒 品牌运作 价格 市场份额 品牌推广 品牌运营 竞争优势 青岛市 经销商
• 年，卷（期）: tyjzk_2005,（44）
• 页码范围: 58-59
• 页数: 2页
• 分类号: F426.82

摘要

中国燕京旗下的莱州分公司啤酒品牌——光州啤酒，曾经在青岛啤酒的老家青岛市取得过非常大的业绩，但由于几经股权更迭，多次易主，加上品牌运作的老化，光州啤酒的市场份额不断丢失，“产品售价低、促销费居高不下、经销商不挣钱”等问题表现突出。当时光州啤酒能够运用于品牌推广的费用又不到100万，要重塑品牌，止住销售下滑，还要提升品牌的毛利，难度很大。怎样改变目前的品牌运营弱势，重新取得竞争优势呢？