营销人语：旺季销售

• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 销售 旺季 营销 竞争对手 生产部门 业务员 促销品 厂商 奖惩 客户
• 年，卷（期）: 2005,（50）
• 页码范围: 10
• 页数: 1页
• 分类号: F713.3

摘要

[准备工作]厂商旺季销售前的准备工作：动员会开过了．会上的目标明确吗？有没有任务到人、责任到人？你让你的一线业务员感受到志在必得的决心了吗7激励、奖惩政策说明白没有’对竞争对手的准备情况有没有一个了解和应对之策？宣传物料和促销品是否准备妥当々有没有跟生产部门进行协调．出现断货怎么办？对一些重点客户是否提前进行了客情维护？有没有制定好自己的铺货计划？