“堵死”零售户的欠款借口

• 作者: 陈军
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 零售 欠款 经销商 应收账款 回收率 识别 客户 付款
• 年，卷（期）: 2005,（50）
• 页码范围: 30-31
• 页数: 2页
• 分类号: F724.2

摘要

经销商识别零售客户欠款借口，灵活地制定应对策略，可提高应收账款的回收率。零售窖户的借口编造得越好，他们付款的时、司就拖延得越长。经销商必须保持警惕，在收款之前预先做好对付各种借口的准备，经销商应对借口的第步，就是要学会识别对方的理由是事实还是借口。