经销商不是选产品，而是选理念？

• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 产品 精耕细作 地面部队 市场 模式 广告 运作 经理 品牌
• 年，卷（期）: 2005,（50）
• 页码范围: 32-33
• 页数: 2页
• 分类号: F721

摘要

来电内容：河北廊坊的张清华经理采电反映，对于经销商来说，开发一个新市场是一个挑战．那幺选一个什么样的品牌就很关键目前市场上白酒的运作模式有两种：一种是高棼高打式的广告大力度轰炸．渠道相对薄弱；另一种是地面部队的精耕细作，空中的广告支持较少：那么遮样两种运作模式分别适合什么样的经销商？哪种模式能够帮助经销商占领市场制高点．迅速启动市场呢？