经销商说

• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 市场风险 商贸中心 产品 企业 政策 激励 推销 客户 资金
• 年，卷（期）: 2005,（49）
• 页码范围: 3
• 页数: 1页
• 分类号: F721

摘要

推出新产品时，商家要做很多的工作，比如培训、向客户推销、占压资金或腾出货贺等。而这些工作能否得到回报、能得到多少回报，心里也没有把握，所以．企业最好有一个好的激励政策。因为．新产品的激励政策是对市场风险的补偿，在这个阶段．企业最好不要因小失大．即使是市场上的王牌企业，也不能因为自己雄厚实力和长期的成功经历，就无视新产品上市时期“得道多助”的重要性——北京夏都顺祥糖酒商贸中心 卢建国