见微知著防“跑单”——零售户“跑单”的七大危险信号

• 作者: 陈军
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 零售 信号 经营状况 经营风险 经销商 规范化管理 警示作用 咨询公司 客户 朋友
• 年，卷（期）: 2005,（49）
• 页码范围: 18-19
• 页数: 2页
• 分类号: F724.2

摘要

跑单对于经销商来说，是个难以解决的问题，一旦出现，经销商也只能是“亡羊补牢”，吸取教训，但现在跑单的方式越来越隐蔽，经销商是防不胜防。根治跑单没有灵丹妙药，但经销商朋友的规范化管理、及时掌握信息，可以尽量减少跑单的可能性。零售客户经营状况不好，往往会出现一些危险信号，在日常终端拜访中，经销商要把检查零售客户的经营状况作为一项重要工作。由于货款风险发生前必然会出现一些征兆，所以应密切观察，努力发现这些危险信号，这对货款安全有警示作用，然后依此迅速采取行动，可以有效减小零售客户给自己带来的经营风险。长沙步步为赢终端营销咨询公司首席顾问陈军给经销商朋友列举了零售客户出现异常的一此信号。