经销商说

• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 经销商 销售网络 销售工作 厂家 产品 商家 资源 企业 市场 公司
• 年，卷（期）: 2006,（1）
• 页码范围: 12
• 页数: 1页
• 分类号: F721

摘要

厂家寻找经销商，主要是为了利用商家成熟的网络把产品迅速铺出去。所以，企业可以把经销商的网络纳入厂家的销售网络之中，这样，在市场上真正的销售工作，就可以由经销商的人、车、物、钱、网络等资源来实现。而厂方业代要起到的作用，除了亲力亲为帮经销商卖货外，还要通过说服、沟通、培训、引导、牵制经销商，更积极、更主动地利用商家各种资源销售公司产品。