“人头马”在中国的“本土生活”

• 作者: 尚鸣
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 中国市场 生活 本土 国际知名品牌 白兰地酒 市场份额 广告语 法国人 知名度 全世界
• 年，卷（期）: 2006,（1）
• 页码范围: 19-22
• 页数: 4页
• 分类号: F407.63

摘要

“人头马一开，好运自然来。”这句国人耳熟能详的广告语，为国际知名品牌、法国人头马在中国市场的开拓立下汗马功劳。但广告只能打出知名度，这匹占据着全世界高档白兰地酒销量50％的“头马”，是如何在中国高档白兰地市场上一直稳坐头把交椅并占据着20％的市场份额的呢？细细梳理人头马的策略，人们就会发现市场表象背后的故事。