外埠销售办事处团队建设策略

• 作者: 唐荣丽
• 来源期刊: 职业时空
• 学科: 经济
• 关键词: 销售团队 办事处 团队建设 员工士气 企业形象 渠道终端 分支机构 市场推广 市场地位 市场份额
• 年，卷（期）: 2006,（04X）
• 页码范围: 14-15
• 页数: 2页
• 分类号: F274

摘要

随着渠道终端话语权的强硬，许多企业开始将营销的触角延伸到全国范围，建立驻外营销分支机构，主要形式为分公司、外埠销售办事处。其中销售办事处是公司市场推广的中坚和前沿，其重要性对公司不言而喻。一支高绩效的办事处销售团队能够巩固市场地位，提高市场份额，鼓舞员工士气，提高企业形象。本文从员工的招聘与淘汰、销售团队的培训与提升、员工的考核与激励、销售团队沟通四个方面，阐述如何建立一支高绩效的办事处销售队伍。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	唐荣丽	青岛大学国际商学院	2	1	1.0	1.0