除了价格战还能做些什么?

• 作者: 韩巍
• 来源期刊: 商业文化（上半月）
• 年，卷（期）: 2006,（4）
• 所属期刊栏目: 买卖经
• 页码范围: 46-47
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

2000年以后,很多昔日只在书本上现身的营销大家,纷纷来到中国市场,开办咨询公司,并在媒体的热情追逐中"问诊"、"把脉"、"指点"我们尚且年轻的营销实践.印象中菲利普·科特勒、米尔顿·科特勒兄弟,舒尔茨教授,好像还有定位提出者之一的特劳特都曾发表过针对中国营销顽症"价格战"的言论.国内企业界的不少精英为了亲耳聆听着一大堆诸如"了解顾客需要"、"增值服务"、"品牌"、"定位"、"客户关系管理"、"营销模式创新"等等"常识性说辞",可以说是不惜重金(比如花费7000～8000元听讲座).总之,结论应该是价格战没有前途,更准确地说是死路条!要摆脱这一困境,所有那些廉价概念的后面都跟着一大串"模型"、"方法"和"软件",一票人拥戴的大师和在他们盛名之下的中国分公司所谓的"解决方案",可我们真的可以不打价格战了吗?