龙平：用内部标杆斟选销售人员

• 作者: 王春梅
• 来源期刊: 管理@人
• 学科: 经济
• 关键词: 龙平 销售人员 激励机制 招聘工作 职业规划
• 年，卷（期）: glr_2006,（1）
• 页码范围: 62-63
• 页数: 2页
• 分类号: F713.3

摘要

在销售领域，与社会上流行的激励学认为只要努力就可以成功的观点不同，龙平说努力背后有天赋。“优秀的销售人员在更多的程度上是由其天赋（性格部分）决定的。与其徒劳地花费精力去培训和改造一个不胜任的销售人员，不如把你的精力首先花在选对销售人才这件事上；你不可能去改造一个人的思想和性格，但是你可以用另外一个适合的人来替代他！”