精确营销及其在电信企业的应用

• 作者: 吴传宝 王晓平
• 来源期刊: 通信管理与技术
• 学科: 经济
• 关键词: 精确营销 电信企业 客户分群 数据挖掘
• 年，卷（期）: 2006,（1）
• 所属期刊栏目: 专题:业务营销
• 页码范围: 8-11
• 页数: 4页
• 分类号: F626
• 字数: 4585字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1672-6200.2006.01.004

摘要

给出一个具有广泛适用性的精确营销定义,在参考传统营销理论的基础上,提出精确营销过程模型,将精确营销分为数据管理、客户分群及理解、营销方案设计、营销方案实施、营销结果反馈5个环节,并就在每个环节如何体现精确化做了详细论述.最后,通过一个电信企业宽带业务交叉销售的示例来说明如何在电信企业中进行精确营销.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	王晓平		1	46	1.0	1.0
2	吴传宝		2	70	2.0	2.0