食盐流通现代化与经营方式变革

• 作者: 潘悦
• 来源期刊: 浙江盐业
• 学科: 经济
• 关键词: 盐业 流通现代化 经营方式
• 年，卷（期）: 2006,（2）
• 页码范围: 6-8
• 页数: 3页
• 分类号: F270

摘要

食盐流通现代化的目标和实质是经营方式的变革。进入21世纪，我国盐业经济信息化的环境、技术与工业时代的产品及服务；经济全球化、竞争集约化的趋势与市场按行政区域分割，产销相互脱节的现状：以及“消费者经济”的形成和“皇帝女儿不愁嫁”的固有思维等一系列矛盾进一步突出。从理念和流程再造的角度认识，我国盐业经济必须尽快完成从传统的计划导向、产品导向向市场导向、顾客导向的转变，再造以顾客需求为起点的业务流程，并全力推动经营方式在各个环节的变革：从关注盈利性交易到关注顾客的生命价值；从仅仅关注财务状况到更关注营销状况；从以转批点、大客户为主要服务对象的经营组织到以所有终端客户为服务对象的经营组织；从销售人员从事销售业务到全员营销；从只关注传统客户到同时关注电脑客户和混合客户。

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