广播电视广告经营要善于运用心理战术

• 作者: 黄泽斌
• 来源期刊: 揭阳论丛
• 学科: 经济
• 关键词: 广告 经营 心理战术
• 年，卷（期）: jylc,（2）
• 页码范围: 72-74
• 页数: 3页
• 分类号: F713.8

摘要

如何吸引广告客户，增加广播电视广告收入，笔者认为要围绕广告价格特点，大打心理战，变“得寸进尺”为“得尺进寸”，让客户“短痛”不“长痛”，通过降低客户的期望值，提高客户对其他广告方案的满意度；通过降低客户的损失感，提高客户的心理刺激，促使客户作出购买决策。同时，要运用客户对同样价差反应不相同的特点，争取同“大客户”做“小交易”，以较少的时间和精力，更大范围增加广告收入。

作者信息

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1	黄泽斌		1	0	0.0	0.0