银企商务谈判中的策略问题

• 作者: 曹轶钦
• 来源期刊: 上海农村金融
• 学科: 经济
• 关键词: 商务谈判 客户经理 上海农行 银 外资企业 500强 合作关系 谈判目标 物物交换 营业部
• 年，卷（期）: 2006,（2）
• 页码范围: 49-51
• 页数: 3页
• 分类号: F715.4

摘要

曹轶钦同志系农行市分行外汇营业部客户经理，他带的团队，代表农行市分行曾经与巴斯夫、克虏伯不锈钢、杜邦等数家500强在华外资企业进行具体的商务谈判，最终与企业达成共识，建立了合作关系。他是上海农行首批分行级高级客户经理，曾获得2004年总行级优秀客户经理。《银企商务谈判中的策略问题》一文，他从谈判目标要获双赢开始，结合自身实际，叙述了谈判中的诚意策略、上级权利策略、物物交换策略、逐步解决策略，并以实例证实，没有深奥的说明，却朴实生动，值得一读和深思。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	曹轶钦	农行市分行外汇营业部	1	0	0.0	0.0