赠品，防止“猫腻”

• 作者: 匡振庆 王洪伟 苗杰 赵传平 黄强
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 赠品 产品销售 百事可乐 销售人员 联合促销 促销活动 节日期间 产品销量 销售计划 管理工作
• 年，卷（期）: 2006,（2）
• 页码范围: 46-47
• 页数: 2页
• 分类号: F274

摘要

百事可乐销售公司为了支持各地区五一期间的产品销售．公司总部给各地分公司都配给了一定数量的赠品。可是整个五一期间的销售虽有提升但并不理想．原来为了省事，很多地方将赠品保存在货架上产品后面．由于赠品是独立包装．而且没有条码和标价导致被盗严重。另外．据武汉区域的知情人士介绍．还有部分赠品竟被内部人员．擅自将赠品留为已用，或者跟联合促销企业的销售人员一起把赠品分送，结果造成节日期间的主题促销活动大打折扣。 无论是推进旺季销售，还是清理积压产品等．赠品的运用只有一个目的，那就是提高产品销量。但是赠品由于运用不到位或者被损耗，常常影响整体的销售计划。所以．要做好赠品的管理工作。