用心打造让客户满意的商业模式

• 作者: 何春华
• 来源期刊: UPS应用
• 学科: 经济
• 关键词: 商业模式 客户满意 市场营销策略 IT市场 渠道销售 科技手段 整体协调 销售模式 DELL 推技术
• 年，卷（期）: 2006,（5）
• 页码范围: I0006
• 页数: 1页
• 分类号: F713.36

摘要

世界每天都在改变，传统的商业模式也在被新的科技手段所取代，新产品、新技术层出不穷，用户更是基于自身发展和整体协调的需要在不断提出更高的要求。如何以新商道应对挑战，选择什么样的市场营销策略，是分销还是直销？是发展渠道还是大客户？是“推概念”还是“推技术”？现如今各个厂家、商家都各有高招。让我们来看看IT市场的大腕、业界的名星，他们是采用什么样的销售模式呢？从IT市场看，IBM、HP是以渠道销售为主，而Dell则是以直销为主。