聚焦房地产行业广告及促销策略

• 作者: 乔大旺 王凌峰 邹天宇 马鑫
• 来源期刊: 广告主：市场观察
• 学科: 经济
• 关键词: 行业广告 房地产行业 促销策略 聚焦 心理倾向 直接竞争 营销推广 客户心理 产品价格
• 年，卷（期）: 2006,（2）
• 页码范围: 52-55
• 页数: 4页
• 分类号: F713.8

摘要

广告在房地产营销推广中的作用客观的来说有三种：第一、传递楼盘信息；第二、竖立品牌心理倾向；第三、提升附加值。所谓“品牌心理倾向”，就是指在与直接竞争楼盘的客户争夺中．当产品价格和硬件素质差异不大时．能够对客户心理产生感性牵动的吸引理念，简单讲就是培养一种感觉、激发一点感触、凝结一份感慨。从而使准客户产生心声共鸣而放弃竞争楼盘，坚定购买我方楼盘的作用力。附加值的概念在这里是指：住宅，卖得是一种生活方式，