论全面提升寿险营销管理水平

• 作者: 于学泽
• 来源期刊: 保险研究
• 学科: 经济
• 关键词: 寿险营销 增员培训 访量 管理制度
• 年，卷（期）: 2006,（8）
• 所属期刊栏目: 寿险专论
• 页码范围: 31-32,35
• 页数: 3页
• 分类号: F840.62
• 语种: 中文

摘要

寿险作为经营特殊商品的行业,其营销管理的核心是以"增员和培训、访量的追求和管理制度的执行"为主要内容.增员培训是寿险营销目标管理运营的关键和基础,必须明确增员责任,制定增员规划,跟进保障措施,改善增员环境,提高留存率、定着率和业绩的达成率.访量是寿险营销目标管理运营的手段,访量贵在坚持,重在突破,必须把握好访量的引导权、宣传权、掌控权,努力提高寿险营销目标运行管理效能.制度执行力是营销目标管理运营的保障,管理就是严肃的爱,规范才具竞争力,制度是贯穿营销管理全过程的主线,必须进行表报管理,严格执行会报管理,强化制度执行力,为公司建立成功的销售模式提供保证.

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	于学泽		8	3	1.0	1.0