寻找品类代言人

• 作者: 吴公鼎
• 来源期刊: 环球供应链
• 学科: 经济
• 关键词: 代言人 市场份额 品类管理 终端操作 零售商 供应商 管理者
• 年，卷（期）: 2006,（1）
• 页码范围: 135
• 页数: 1页
• 分类号: F713.32

摘要

对零售商而言，采购的角色无疑将更多是一个生意管理者而非仅只于“买手”。如果真要以买手相称，恐怕也得是千手观音才能漂亮地处理那动辄成百上千的SKU。 在品类管理施行较为成熟的市场零售商（基本上都是大型连锁店）习惯于在每一个品类任命一个供应商“领队”作为该品类所有供应商的排头兵。一般而言，品类领队的产品是该品类中较为突出者（市场份额，知名度等），品类领队凭借对市场的了解以及在各类终端操作的经验．被赋予采购左右手的职责，为该品类出谋献策，并协同执行。