迈过终端的门槛儿

• 作者: 王振雄 黄芩
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 终端 门槛 中小企业 消费行为 品牌 消费者 白酒 费用 价值 酒店
• 年，卷（期）: tyjzk_2006,（3）
• 页码范围: 43-45
• 页数: 3页
• 分类号: F279.243

摘要

近年来，白酒终端运作显得极度混乱，众多品牌蜂拥而至，造成终端费用居高不下。这种局面不改变，接下来必然是终端实际价值继续被虚化抬高，大量弱势品牌出局，中小企业、新品牌脱颖而出的机会大大减少。形势严峻迫使业界开始寻找新的突破口，他们把关注重点由酒店转向到了人——白酒消费行为最基本的因素上，通过关注消费者的利益和需求，取得了成功。