针对现代企业制度建立与控制营销渠道

• 作者: 李蔚
• 来源期刊: 山东电力高等专科学校学报
• 学科: 经济
• 关键词: 营销渠道 期望利润 有限理性 主动权
• 年，卷（期）: 2006,（1）
• 所属期刊栏目: 管理研究
• 页码范围: 54-56
• 页数: 3页
• 分类号: F274
• 字数: 3626字
• 语种: 中文
• DOI: 10.3969/j.issn.1008-3162.2006.01.018

摘要

营销渠道的建立首先是选择渠道成员,然后是争取渠道成员,而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润,并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策.本文通过对营销渠道的基本手段的分析,论述如何建立与控制营销渠道.