自话新车定价

• 作者: 谢卫列
• 来源期刊: 董事会：汽车界
• 学科: 经济
• 关键词: 顾客心理学 定价机制 营销学 商品价位 汽车市场
• 年，卷（期）: dshqcj_2006,（3）
• 页码范围: 94-95
• 页数: 2页
• 分类号: F724.76

摘要

西方营销学中有个“，99理论”——大意是讲根据顾客心理学，商品价位在1，99“美刀”或99．99欧元，可以让顾客觉得还有“找头”：商品不到2“美刀”或100“欧”……便宜!想必去过欧美的各路“客官”见识过了．但这招对国人不灵：