盒装白酒如何成功“下乡”——寻找农村盒装白酒市场操作的几个关键点

• 作者: 长龙
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 白酒市场 农村市场 盒装 操作 销售网络 运作成本 市场份额 发生变化 东北三省 品牌
• 年，卷（期）: tyjzk_2006,（4）
• 页码范围: 28-30
• 页数: 3页
• 分类号: F723

摘要

随着城市白酒市场运作成本的不断提高．更多品牌开始把目光转向农村市场。将自己的销售重心下移，通过渠道延伸，构建自己的农村销售网络。农村白酒市场的格局也在发生变化．盒装白酒（以单支为主）的市场份额不断扩大，光瓶酒与盒装白酒分庭抗礼的局面已初现雏形。现在的农村市场俨然成为另一个众品牌竞秀的大舞台。对于正在或者准备去农村市场掘金的白酒品牌来说．该如何开发这个诱人的宝藏呢？带着这个疑问．我刊于近期对东北三省、河北、河南、江苏、山东等省份的部分农村市场进行了调查．希望能从中找出答案。