鼎视通：应用为王，打赢分销

• 来源期刊: 当代通信
• 学科: 工学
• 关键词: 鼎视通 视讯产品 销售策略 视频通信
• 年，卷（期）: 2006,（3）
• 页码范围: 73
• 页数: 1页
• 分类号: TN948.63

摘要

与多数视讯企业一样，国内最早的IP视讯产品专业提供商鼎视通自2001年成立以来一直实行“项目为王”的销售策略。在其渠道总监刘一鸣看来，这一使鼎视通过去五年稳步成长的策略现在已无法支持“在下一个5年马拉松中以冲刺百米的速度前进”。