成都电信“灵通地带”营销的4P策略

• 作者: 王如
• 来源期刊: 当代通信
• 学科: 经济
• 关键词: 动感地带 营销 成都 电信 高校学生 市场份额 通信市场 小灵通 ARPU值 用户群
• 年，卷（期）: ddtx_2006,（4）
• 页码范围: 16-18
• 页数: 3页
• 分类号: F626

摘要

据调查公司统计，2005年中成都50万高校学生中，年通信市场达到4亿，但小灵通收入份额只占不到4％，而移动和联通针对学校市场推出的动感地带和UP新势力，极受高校用户群的欢迎，占据了高校80％以上市场份额。面对这样的状况，应如何抢夺高校这块诱人的蛋糕？新成立的成都电信小灵通客户部经过近半年的准备和努力，利用高校新生八校之机，一举发展“灵通地带”小灵通3.3万部，占据33％的新生市场份额，且这部份用户ARPU值达到80元以上，用户平均每月短信发送量达到400多条，而灵通地带的营销成本远低于以往其他小灵通活动促销成本（学生营销人员的营销酬金为20元／部），成为小灵通家族中一个优质用户群产品。

作者信息

序号	姓名	单位	发文数	被引次数	H指数	G指数
1	王如		6	2	1.0	1.0