解码CRM

• 作者: 周力军
• 来源期刊: 企业与市场：上半月
• 学科: 经济
• 关键词: CRM “以客户为中心” 企业管理理论 市场营销理论 客户关系管理 解码 九十年代 实践方法 商业策略 价值客户
• 年，卷（期）: 2006,（3）
• 页码范围: 71
• 页数: 1页
• 分类号: F270.7

摘要

上个世纪九十年代中后期，“以客户为中心”的市场营销理论经过不断演绎，孕育出一整套相关的企业管理理论和实践方法，在这些层出不穷的管理新概念中，CRM迅速脱颖而出并逐步走向成熟。所谓的CRM（Customer Relationship Management）客户关系管理其实是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略。它要求以客户为中心的商业哲学和企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程，并为企业实现有效的客户关系管理。