掌控渠道，获取销售的主动权

• 作者: 郭云平
• 来源期刊: 中国照明
• 学科: 经济
• 关键词: 销售渠道 主动权 企业经营 市场竞争 经营效率 不稳定性 自我意识 对抗性 细致化 竞争力
• 年，卷（期）: 2006,（4）
• 页码范围: 61-63
• 页数: 3页
• 分类号: F274

摘要

日益增强的市场竞争的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。