《集思广益，解析经营难题》：厂家加码合同有办法

• 作者: 田永明
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 厂家 合同 难题 经营 解析 本地市场 业务员 文章 谈判 品牌
• 年，卷（期）: 2006,（5）
• 页码范围: 4
• 页数: 1页
• 分类号: F713.50

摘要

这篇文章组织得真专业啊，就像写我本人的遭遇一样，里面很多问题我都遇到过，比如仿冒品牌问题，业务员跳槽以及厂家加码合同这些问题。尤其是厂家加码合同，最近我刚碰到，和文章里面写得大同小异。对于厂家业务员的这种要求，我想需要注意两点：首先是针对对方提出的这种要求，自己也要相应地提出谈判要求，比如增加市场费用的投入或者返点等条件。对方既然提出那种苛刻的条件，我也可以提出相应的条件，要知道谈判是平等的。如果对方以代理权来要挟，那么我可以列举出我在本地市场的优势。