直销：前方滑入弯道

• 作者: 黄佑成
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 直销 弯道 市场运营 市场运作 双轮集团 经销商 高炉 南京 战术性 转型
• 年，卷（期）: 2006,（5）
• 页码范围: 18-19
• 页数: 2页
• 分类号: F713.3

摘要

高炉家在南京市场的前期运作中。直销方式起着画龙点睛的作用，但随着时间的推移。也慢慢成为双轮集团的一个鸡肋——投入与产出比例严重失调，对江苏市场的后期推动作用日渐减弱，自身销量无法大幅提升……终将促使市场运营模式的转型。这是熟悉高炉家的曹经理针对南京市场运作做出的一个判断。在记者调查了解时，高炉家有关方面的回应是：品牌是厂家的，渠道则永远是经销商的。不知是否在暗示这种战术性转型是一种必然趋势（截至发稿时，记者了解到高炉家在南京的直销终端已经开始向经销商分流）。面对可能产生的变故，在直销这个当前行业热衷的话题上，我们不得不因此而“左顾右盼”。