新品上市的渠道管理浅析

• 来源期刊: 中华汽摩配
• 学科: 经济
• 关键词: 渠道管理 上市 新品 区域市场 营销学 经理 销售 促销 销量
• 年，卷（期）: zgqpsc,（2）
• 页码范围: 48
• 页数: 1页
• 分类号: F274

摘要

新品上市的渠道管理是区域市场的一个难点：对于刚刚开拓的市场，销售经理往往难于把握，渠道结构是不是合理还没有经受考验，分销、促销、终端、陈列、销量都难于控制。但是，对于新市场的渠道管理又直接关系到后期市场的深耕、上量，影响到全年计划的完成，所以，这也是一个营销学上需要认真对待的一个课题。