企业营销管理的盲区

• 作者: 斯剑
• 来源期刊: 市场营销案例
• 学科: 经济
• 关键词: 企业营销管理 盲区 营销公司 营销员 管理体系 水土流失 最大限度 终端客户 应收款 老板
• 年，卷（期）: 2006,（6）
• 页码范围: 48-50
• 页数: 3页
• 分类号: F274

摘要

作为老板，你必须审视自己的管理体系中有无脱钩现象。在重要管理上有无盲区或空白点。惟有加强防患，才能最大限度地避免企业“水土流失”。前些天内地一家大型营销公司的老总在友人陪同下来访，请我在营销管理上给予他们一些帮助。一了解，这家公司在去年年底时一下走了六个营销员。接手的新任营销员在盘点六位离去的营销员所遗留下来的工作时，发现多达近30万元的应收款已经成了死账。老板一急之下，下令对全公司所有终端客户进行了一次全面清查，结果发现竟有40％左右的应收款超过了应收时间半年以上。