游击式促销

• 作者: 周修亭
• 来源期刊: 民营视界
• 学科: 经济
• 关键词: 促销策略 中小企业 营销费用 广告预算 两难处境 信息传递 促销活动 推销产品
• 年，卷（期）: 2006,（5）
• 页码范围: 17-19
• 页数: 3页
• 分类号: F713.50

摘要

许多中小企业都会遇到这样的两难处境：缺乏资金，不得不孤注一掷地削减某些开支。但是供应商的货款和雇员的工资是必须要支付的，还要交纳租金、贷款。剩下的还有什么可削减的呢？营销费用。可是，如果真的减少了广告预算，砍去几个促销项目的话，这将把你推向更加绝望的境地。然后怎么办？你还是需要把信息传递出来，不过仅仅依靠口头宣传的方式是最慢的一条路。 那么，企业该如何解决这一问题呢？美国的一些营销学者提出了适合这类企业使用的促销策略：“游击式促销”。 所谓“游击式促销”是指中小企业可以用来推销产品和服务的一系列廉价的促销活动。在“游击式促销”中，企业家（主）的投资主要是时间、精力和想像力，需要很少或根本不需要预算。笔者搜集了一些这方面的实际例子，希望能够给相关的企业带来一些启示。