“通吃”只是一个幻想

• 作者: 俞雷
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 物流成本 市场 杂志 乡镇 营销 业绩 采购
• 年，卷（期）: tyjzk_2006,（5）
• 页码范围: 49
• 页数: 1页
• 分类号: F252

摘要

某营销杂志前段时间做了一期关于三四级市场的封面主题。看这本杂志的时候，我正在几个省的县里走访市场。“专家”们观点一致：广阔的乡镇市场（也包括了农村）是2005年业绩增长的要点。他们想当然地认为，和“乡下人”打交道要比城里的K／A采购容易得多，他们也想当然地认为，乡镇市场除了物流成本可能高一点外，别的分销成本一定会大大低于城市。我不得不告诉大家这些“想当然”的想法是错误的。