解析与大卖场合作中的"负毛利"现象及应对措施

• 作者: 杜海霞
• 来源期刊: 现代家电
• 年，卷（期）: 2006,（18）
• 所属期刊栏目: 渠道管控
• 页码范围: 28-30
• 页数: 3页
• 语种: 中文

摘要

连锁卖场利用自己掌握的市场资源优势,必然会按照自己的商业意志去制定、解释和执行合作的规则,如果制造厂家不善于利用优势,主动化解商业风险和谋求终端控制权,这样就会处于被动的位置.当然,制造厂家与连锁卖场除了合作中存在天然的竞争关系,其实更重要的是合作.双方要从商业往来中获取合理的利润,就必须携手为客户提供优质的产品和卓越的服务.