经销商要有终端掌控意识

• 作者: 刘会民
• 来源期刊: 糖烟酒周刊
• 学科: 经济
• 关键词: 终端 经销商 发展潜力 监督管理 葡萄酒 代理商 经理 餐饮店 酒店 市场
• 年，卷（期）: 2006,（6）
• 页码范围: 24
• 页数: 1页
• 分类号: F721

摘要

河南高经理代理着烟台长城葡萄酒和泸州老酒坊，2003年到2005年短短两年时问，高经理就成为当地最具影响力。最有发展潜力的代理商。同行们都说他是突然“冒出来”的。高经理把自己的成功归结为：有效地控制了终端。除了直接运作市区餐饮店外，高经理还买断了一些县级市场的顶级酒店，引导、推动二批发展，同时对二批实施监督管理。