给产品贴上合适的价格

• 作者: 西莫
• 来源期刊: 企业文化
• 学科: 经济
• 关键词: 产品价格 调整策略 公司 消费者 销售量
• 年，卷（期）: qywhb_2006,（6）
• 页码范围: 59
• 页数: 1页
• 分类号: F274

摘要

美国一家公司推出一款口香糖，一盒36颗，售价1．99美元。当时公司认为，这款产品是市面上惟一的液状口香糖，再加上每盒口香糖粒数较多，所以应该把价格定得比对手高一些。但是公司后来发现，消费者并不在乎口香糖每盒的粒数，而更看重价格。因此，公司调整策略，将每盒减为28粒口香糖，价格也降为0．99美元。结果销售量增长350％。