甲骨文客户管理的成功之道

• 作者: 黄冰琴
• 来源期刊: 经理人
• 年，卷（期）: 2006,（1）
• 所属期刊栏目: 客户关系管理
• 页码范围: 100-101
• 页数: 2页
• 语种: 中文

摘要

最近,就职于一家建材企业的营销副总于洪遇到了难以抉择的问题:在给小客户的供货中,企业的利润十分微薄,是保量,还是保利?要不要保护大客户,砍掉小客户呢?